Målgruppe-segmentering

Marketing C · HHX · C-niveau · Markedsføring (basis)

📈 Målgruppe-segmentering

Ingen virksomhed kan ramme alle — segmentering handler om at finde DIN målgruppe.

Segmenteringskriterier

• Demografisk: alder, køn, indkomst, uddannelse
• Geografisk: land, region, by/land
• Psykografisk: livsstil, værdier, personlighed
• Adfærdsmæssig: købsvaner, brand loyalty, brugsmønstre

Processen — STP-modellen

1. Segmentering: opdel markedet i grupper med fælles træk

2. Targeting: vælg hvilke(t) segment(er) du vil ramme

3. Positionering: bestem hvordan du vil opfattes i målgruppens bevidsthed

Personas

• Konkrete, fiktive repræsentanter for et segment
• Navn, alder, job, udfordringer, mål, medievaner
• Hjælper teamet med at "se" kunden for sig

Niche vs. masse-marked

• Massemarkedsføring: bred appel, høj volumen, lav margin
• Nichemarkedsføring: smal målgruppe, høj relevans, ofte højere margin
• Long tail: mange små nicher kan tilsammen udgøre et stort marked (Netflix, Amazon)

Eksempel

Nike segmenterer i løbere, basketball-spillere, lifestyle-forbrugere — hver gruppe får forskellig kommunikation.

Læringsmål

• Forklare segmenteringskriterier med eksempler
• Anvende STP-modellen på en virksomhed
• Udarbejde en simpel persona
• Diskutere fordele og ulemper ved niche vs. massemarkedsføring

Sådan kan du arbejde med emnet

• Forklar forskellige måder, man kan segmentere et marked på, fx demografisk og geografisk
• Beskriv en målgruppe for et selvvalgt produkt ud fra mindst to segmenteringskriterier
• Diskutér hvorfor det er en fordel for en virksomhed at have en klart defineret målgruppe

Træningsforslag

• Lav 3 personas for et produkt I kender
• Analysér hvordan Nike taler forskelligt til forskellige segmenter
• Diskutér om jeres skoles SoMe-kommunikation rammer den rette målgruppe