Forretningsmodel-canvas (Osterwalder)

Teknologi A · HTX · A-niveau · Innovation og iværksætteri

⚙️ Forretningsmodel-canvas (Osterwalder)

Business Model Canvas (BMC) udviklet af Alexander Osterwalder & Yves Pigneur i bogen Business Model Generation (2010). Visuelt værktøj til at designe og analysere forretningsmodeller på én side med 9 byggesten.

De 9 byggesten:

1.

Customer Segments: hvem skaber vi værdi for? Mass market, niche, segmenteret, multi-sided.

2.

Value Propositions: hvilken værdi leverer vi? Nyhed, performance, customization, design, status, pris, tilgængelighed, bekvemmelighed.

3.

Channels: hvordan når vi kunderne? Direkte (sælgere, web), indirekte (distributører, butikker).

4.

Customer Relationships: personlig assistance, self-service, automatiseret, communities, co-creation.

5.

Revenue Streams: hvordan tjener vi penge? Salg af aktiv, brugsgebyr, abonnement, udlejning, licensing, brokerage, reklame.

6.

Key Resources: fysisk (fabrik), intellektuelt (patent), menneskelig (eksperter), finansielt.

7.

Key Activities: produktion, problemløsning, platform/netværk.

8.

Key Partnerships: strategiske alliancer, joint ventures, leverandører.

9.

Cost Structure: fixed vs. variabel, økonomi af skala, økonomi af scope.

Lean Canvas (Ash Maurya 2010) — variant til startups: erstatter Key Activities med Problem, Customer Relationships med Solution, Key Resources med Key Metrics, Key Partnerships med Unfair Advantage.

Anvendelse i HTX: brug BMC til at designe forretningsmodel for dit produkt/projekt.

Læringsmål

• Anvende Forretningsmodel-canvas
• Bruge Lean Startup
• Forstå IPR (patent, copyright, varemærke)
• Diskutere bæredygtig produktudvikling

Sådan kan du arbejde med emnet

• Udfyld et forretningsmodel-canvas for et selvvalgt produkt med fokus på kundesegmenter, værditilbud og indtægtsstrømme
• Forklar, hvad der binder de 9 byggesten i Osterwalders canvas sammen
• Diskuter, hvilken byggesten i canvasset du finder sværest at definere for et nyt produkt, og hvorfor

Arbejd iterativt med prototyper og dokumentation. Test, evaluér og dokumentér.