SEM (Search Engine Marketing)

Afsætning A · HHX · A-niveau · Digital markedsføring

📊 SEM (Search Engine Marketing)

SEM = betalt annoncering på søgemaskiner. Når en bruger søger på fx "billig flybillet", kommer der annoncer øverst — det er SEM. Det er den mest målrettede form for digital marketing fordi du fanger folk med købsintention.

SEM vs. SEO: SEM er betalt trafik, SEO er organisk. SEM giver hurtige resultater, SEO bygger over tid.

Hovedplatforme

| Platform | Markedsandel | Bedst til |

|---|---|---|

| Google Ads | ~92 % globalt | De fleste virksomheder |

| Microsoft Ads (Bing) | ~6 % | Ældre demografi, B2B |

| Apple Search Ads | App Store | Mobile apps |

| YouTube Ads | Del af Google | Video |

PPC og auktionsmodellen

PPC = Pay-Per-Click — du betaler kun når nogen klikker.

Ad rank beregnes som:

```

Ad Rank = Bid × Quality Score

```

Quality Score (1-10) afhænger af:

• CTR (Click-Through Rate)
• Ad relevance til søgeord
• Landing page experience

Indsigt: høj Quality Score → lavere CPC! Du betaler MINDRE end konkurrenten hvis dine annoncer er bedre.

CPC — typiske priser

| Branche | Cirka CPC (kr) |

|---|---|

| Spil/underholdning | 1-5 |

| Mode | 3-10 |

| Rejse | 5-20 |

| Finans/lån | 50-150 |

| Forsikring | 80-200 |

| Juridisk service | 100-500+ |

De dyreste søgeord er hvor én konvertering = mange penge (advokatretssag = 100.000+ kr).

Søgeord-typer

| Type | Eksempel for "tennissko" | Match |

|---|---|---|

| Broad match | tennissko | Også: sportsko, gymsko, badminton-sko |

| Phrase match | "tennissko" | Søgning skal indeholde fraserne |

| Exact match | [tennissko] | Kun den eksakte søgning |

| Negative | -fodbold | Udelukker disse søgninger |

Annoncetyper

• Search Ads: tekst i søgeresultater
• Display Ads: bannere på partnersites
• Shopping Ads: produktbilleder i søgning
• Video Ads: YouTube
• Performance Max: AI-styret på tværs af alle Google-platforme (2021+)

Centrale metrikker

| Metric | Forkortelse | Forklaring |

|---|---|---|

| Impressions | Imp | Antal gange annoncen blev vist |

| Click-Through Rate | CTR | Klik / impressions × 100 |

| Cost-Per-Click | CPC | Pris pr. klik |

| Conversion Rate | CR | Konverteringer / klik × 100 |

| Cost-Per-Acquisition | CPA | Pris pr. ny kunde |

| Return On Ad Spend | ROAS | Omsætning / annonceudgift |

Tommelfingerregel: ROAS > 3 = sund kampagne.

Best practices

• ✅ Søgeord i headline
• ✅ Klar Unique Value Proposition
• ✅ Stærk Call-to-Action (CTA)
• ✅ Brug Ad Extensions (telefon, lokation, links)
• ✅ Match landing page til annonce
• ✅ Løbende A/B-test af tekst
• ❌ Undgå kun at byde højere — forbedr Quality Score i stedet
• ❌ Send ALDRIG trafik til forsiden — send til specifik landing page

Eksempel-kampagne for en webshop

• Søgeord: "tennissko herre str 43"
• Bud: 8 kr CPC
• Annonce: "Tennissko herre str 43 — 30 % rabat i dag — gratis fragt"
• Landing page: specifikt produktudvalg, ikke forsiden
• CTR: 5 % (god)
• Conversion rate: 3 %
• CPA: 8 / 0,03 = 267 kr — sundt hvis kunden køber for 800+ kr

GDPR og privatlivsændringer

• Apple ATT 2021: brugere skal acceptere tracking
• Google "consent mode": cookies skal accepteres
• Resultat: mindre præcis targeting → highere CPC

Vidste du at...

💰 Google tjener ~80 % af sin omsætning på reklamer — primært søgeannoncer. Det er en af verdens største forretninger.

🎯 De dyreste søgeord er ofte "personskade-advokat" — én kunde kan være 50.000+ kr værd.

Læringsmål

• Anvende SEO+SEM
• Drive social media marketing (Meta, TikTok, LinkedIn)
• Forstå influencer marketing+content marketing
• Anvende email marketing+automation
• Lave data-driven marketing+analytics

Sådan kan du arbejde med emnet

• Forklar, hvordan Google Ads-auktioneringen fungerer, hvad Quality Score er, og hvilke faktorer der påvirker prisen pr. klik
• Sammenlign SEO og SEM: hvornår er det bedst at investere i betalt annoncering frem for organisk søgeoptimering — og kan de supplere hinanden?
• Beregn ROI for en Google Ads-kampagne: 10.000 kr. investeret, 250 klik, 5% konverteringsrate og gennemsnitlig ordreværdi 800 kr.

Anvend regnskabstal, markedsdata og strategiske modeller på konkrete virksomhedscases.