Segmentering og målgruppeanalyse

Afsætning A · HHX · A-niveau · Markedsføring og marketing-mix

📊 Segmentering og målgruppeanalyse

Segmenteringskriterier:

• Demografisk (alder, køn, indkomst, uddannelse).
• Geografisk (land, region, by/landsby).
• Psykografisk (livsstil, værdier — fx Minerva-modellen i DK).
• Adfærdsmæssig (brugerstatus, loyalitet, anvendelseshyppighed).

Minerva-modellen (DK): 4 segmenter på akser materialisme/idealisme × moderne/traditionel:

• Blå: moderne + materialistisk (yngre, karriere).
• Grønne: moderne + idealistiske (akademikere, klimabevidste).
• Rosa: traditionel + materielle (ufaglærte, traditionelle).
• Violette: traditionel + idealistiske (ældre, religiøse, foreninger).

Centrale begreber

• Demografisk (alder, køn, indkomst, uddannelse).
• Geografisk (land, region, by/landsby).
• Psykografisk (livsstil, værdier — fx Minerva-modellen i DK).
• Adfærdsmæssig (brugerstatus, loyalitet, anvendelseshyppighed).
• Blå: moderne + materialistisk (yngre, karriere).
• Grønne: moderne + idealistiske (akademikere, klimabevidste).
• Rosa: traditionel + materielle (ufaglærte, traditionelle).
• Violette: traditionel + idealistiske (ældre, religiøse, foreninger).

Læringsmål

• Anvende 4P-modellen (Product, Price, Place, Promotion)
• Udvide til 7P-model (People, Process, Physical evidence)
• Bemestre brand-positionering (Aaker)
• Lave segmentering+målgruppeanalyse+positionering (STP)
• Mappe customer journey og touchpoints

Sådan kan du arbejde med emnet

• Segmenter markedet for sportsdrikkevarer ved hjælp af demografiske, psykografiske og adfærdsbaserede kriterier og vælg det mest attraktive segment
• Lav en persona for en fiktiv virksomheds primære målgruppe og beskriv, hvad personaen kræver af kommunikation, produktdesign og kanalvalg
• Diskuter fordele og ulemper ved at vælge et meget snævert nichesegment frem for et bredt massemarket og giv eksempler på begge strategier

Anvend regnskabstal, markedsdata og strategiske modeller på konkrete virksomhedscases.