Eksport vs. lokalproduktion vs. franchising

Afsætning A · HHX · A-niveau · Internationalisering

📊 Eksport vs. lokalproduktion vs. franchising

Internationale entry strategies.

Eksport: producér i hjemlandet, sælg i udlandet. Direkte (egen salgsstyrke) eller indirekte (gennem agent/distributør).

Eksempel: Lego eksporterer fra Billund globalt.

Lokalproduktion (FDI): byg fabrik/datterselskab i mål-landet.

Fordele: nær markedet, lavere lønninger, undgår told.

Ulemper: høj investering, høj risiko.

Eksempler

Mærsk har terminaler globalt. Novo Nordisk har produktion i Brasilien, Iran, USA.

Joint Venture: samarbejde med lokal partner. Brug bruges ofte i Kina.

Franchising: licens til lokal partner der bruger brand + system mod afgift.

Eksempler

McDonald's, Subway, Starbucks, 7-Eleven.

Licensing: anden virksomhed bruger dit varemærke/teknologi mod afgift.

Strategiske alliancer: samarbejde uden ejerskab. Star Alliance (luftfart).

Hierarki af forpligtelse + risiko: eksport (lav) → licens → franchise → joint venture → lokalproduktion (høj).

Uppsala-modellen (Johanson & Vahlne 1977): virksomheder bevæger sig gradvist gennem stadier.

Born globals: små tech-virksomheder der globaliserer hurtigt fra start.

Skole-strategi: vælg én case (LEGO, Mærsk, Novo Nordisk), analysér deres entry-strategier.

Læringsmål

• Vælge internationaliseringsstrategi (eksport/lokalproduktion/franchising)
• Anvende Hofstede+Trompenaars til kulturanalyse
• Skelne globalt+lokalt brand
• Forstå hovedbegreberne i Eksport vs. lokalproduktion vs. franchising
• Anvende relevante metoder på konkrete opgaver inden for Eksport vs. lokalproduktion vs. franchising

Sådan kan du arbejde med emnet

• Sammenlign eksport, lokalproduktion og franchising som markedsindgangsformer for en dansk virksomhed, der vil ind på det tyske marked
• Analyser MacDonalds og H&M som eksempler på franchising og egenproduktion i udlandet og diskuter, hvad der har begrundet de to strategier
• Diskuter, hvornår lokalproduktion er at foretrække frem for eksport, og hvilke logistiske, politiske og kulturelle faktorer der påvirker valget

Anvend regnskabstal, markedsdata og strategiske modeller på konkrete virksomhedscases.